海外の見込み客や投資家、共同研究者を探しているのに、誰もあなたの会社や専門性を知らない。グローバルカンファレンスで名刺交換をしても、その後の関係が続かない。優秀な人材を採用したいのに、国際的な人材ネットワークにアクセスできない。
これらは、グローバル展開を目指す日本のマーケティングマネージャー、中小企業経営者、研究者、スタートアップ創業者が直面する共通の課題です。そして、この課題の根本原因の一つが、LinkedInでの「不在」です。
世界のビジネスパーソンは、LinkedIn上で日々つながり、情報交換し、ビジネスを生み出しています。BtoB案件の80%がLinkedInから生まれ、BtoBマーケターの89%がリード獲得にLinkedInを使っています。しかし、日本のLinkedIn利用率はわずか4.1%。アメリカの約72%、インドの約10%と比較すると、日本のビジネスパーソンの大多数は、この巨大なグローバルネットワークにおいて「見えない存在」なのです。
見えない存在は、見つけてもらえません。見つけてもらえなければ、ビジネスチャンスも、協業の可能性も、影響力も生まれません。
この記事では、LinkedInを活用して「見えない存在」から「影響力のある存在」へと変わる具体的な方法をお伝えします。
Contents
名刺交換の後、相手はLinkedInであなたを探します
グローバルビジネスでは、名刺交換の後、相手は必ずLinkedInであなたを検索し、つながりリクエストを送ります。これは世界中のビジネスパーソンにとって、当たり前の習慣です。
しかし、もしあなたがLinkedInにプロフィールを持っていなければ、どうなるでしょうか。
相手はあなたとつながることができません。半年後、1年後に連絡を取りたいと思ったとき、あなたを見つけられません。そして最も重要なことは、あなたがグローバルビジネスの標準的なコミュニケーション方法を理解していないと思われてしまう可能性があります。
日本では、名刺交換が信頼関係の第一歩です。丁寧にお辞儀をして、両手で名刺を受け取り、相手の会社名と肩書きを確認する。しかし、その紙の名刺は、交換した瞬間から古くなり始めます。
相手が転職したら？部署が変わったら？会社の電話番号が変更されたら？紙の名刺では、その変化を知ることはできません。そして、再び連絡を取りたいと思ったとき、もう連絡先が使えないことに気づくのです。
LinkedInは、グローバルビジネスにおける「デジタル名刺」以上の存在です。
それは、世界中のビジネスパーソンが毎日使っている「ビジネス電話帳」であり、「つながり続けるためのプラットフォーム」です。LinkedInでつながっている人は、常に連絡可能です。相手が転職しても、会社のメールアドレスが変わっても、関係を維持できます。
アメリカ、ヨーロッパ、アジアの多くの国々では、LinkedInなしでグローバルビジネスを展開することは考えられません。それは連絡先を管理し、関係を維持し、新しいチャンスを見つけるための必須ツールなのです。
LinkedInとは何か？世界のビジネス電話帳
LinkedInは世界最大のビジネス特化型SNSです。2003年にアメリカで設立され、現在では世界中に12億人以上のユーザーを抱えています。
FacebookやInstagramが個人的なつながりを重視するのに対し、LinkedInは完全にビジネスとキャリアに焦点を当てています。
LinkedInの最も重要な機能は、ビジネスコンタクトの管理と継続的なネットワーキングです。
名刺交換をした相手とLinkedInでつながれば、以下のことが可能になります：
- 相手の最新情報（転職、昇進、プロジェクト）を自動的に知ることができる
- 必要なときに、すぐに連絡を取ることができる
- 共通のつながりを通じて、新しいビジネスチャンスを見つけることができる
- 業界のニュースや専門知識を共有し、関係を深めることができる
紙の名刺は机の引き出しに眠ってしまいますが、LinkedInのつながりは生きています。
そして、LinkedInは単なる「電話帳」ではありません。実際のビジネスが動くプラットフォームです。
グローバル企業の多くは、LinkedInを通じて以下のことを行っています：
- パートナー候補を探し、直接コンタクトを取る
- 業界イベントの参加者とつながり、ミーティングを設定する
- プロジェクトの専門家を見つけ、コラボレーションを提案する
- 潜在顧客との関係を構築し、信頼を醸成する
特にBtoBビジネスにおいて、LinkedInの影響力は圧倒的です。調査によると、ソーシャルメディアから生まれるBtoB案件の80%がLinkedIn経由です。FacebookやTwitterと比較すると、LinkedInは277%も効果的にリードを獲得できます。
日本でも、2024年には約1万5,000社のBtoB企業がLinkedInを活用しており、この数は今後さらに増加すると予測されています。特にIT業界やデジタル関連職において、LinkedInを通じたビジネス機会の創出が加速しています。
なぜでしょうか。LinkedInは、すでにビジネス目的で集まっている人々のネットワークだからです。偶然の出会いを待つのではなく、能動的に必要な人とつながり、実際のビジネスを進めることができるのです。
日本人の「見えない問題」：数字が語る現実
では、日本のビジネスパーソンはLinkedInをどれだけ活用しているでしょうか。現実は厳しいものです。
日本のLinkedInユーザーは約509万人で、これは日本の総人口のわずか4.1%です。しかも、この数字には「アカウントを作っただけで放置している人」も含まれています。実際にアクティブに使っている人はさらに少ないでしょう。
一方、アメリカでは2億3,600万人、インドでは1億3,540万人がLinkedInを使っています。ブラジルでも7,110万人、イギリスでも4,270万人です。
つまり、日本のビジネスパーソンの多くは、グローバルなビジネスネットワークにおいて「見えない存在」になっているのです。
株式会社ダイレクトソーシングの調査によると、日本では「転職メディアという偏った認識」や「終身雇用前提の組織文化」がLinkedIn普及の障壁になってきました。しかし、リモートワークの拡大やデジタル化の進展により、状況は変わりつつあります。
これは単なる数字の問題ではありません。具体的なビジネス機会の損失です。
想像してみてください。国際会議で名刺交換をした相手が、後日LinkedInであなたを検索します。しかし、あなたのプロフィールが見つからない、あるいは空白です。相手は困惑します。「この人とどうやって連絡を取ればいいのか」「どんな専門性を持っているのか」「信頼できる人なのか」
一方、充実したLinkedInプロフィールを持っている人は、名刺交換の後も相手の記憶に残ります。相手はプロフィールを見て、「ああ、この分野の専門家なんだ」「こんなプロジェクトを手がけているんだ」「この人と協働できるかもしれない」と理解します。
グローバルビジネスでは、LinkedInはもはや「あったら便利」なツールではありません。「なければ見えない」必須ツールなのです。
BtoBマーケターの89%がLinkedInをリード獲得に使い、そのうち62%が実際にリードを獲得しています。この巨大なネットワークで見えない存在でいることは、競争上の大きな不利を意味します。
「名前と顔を出すこと」への懸念：実は、あなたの方がコントロールできる
多くの日本人ビジネスパーソンがLinkedInを避けるもう一つの理由は、プライバシーへの懸念です。
「自分の名前と顔をインターネットに公開するのは不安」 「個人情報が漏れるのでは」 「知らない人から連絡が来るのでは」
これらは理解できる懸念です。しかし、ここで考えてみてください。
ビジネスで名刺交換をすれば、相手はあなたの名前、会社名、肩書き、連絡先を知ります。これは避けられません。ビジネスとはそういうものです。
では、名刺交換の後、相手があなたについて知る情報を、あなたはコントロールできるでしょうか。
紙の名刺だけの場合、相手は以下のような行動を取るかもしれません：
- あなたの名前でGoogle検索し、関係のない情報や古い情報を見つける
- 会社のウェブサイトを見て、あなたの役職だけを知る
- Facebook や他のSNSであなたを探し、本来ビジネス相手に見せたくない個人的な投稿を見る
LinkedInがあれば、あなた自身が「ビジネス相手に見せる情報」をコントロールできます。
- どんな経歴を強調するか
- どんな専門性を前面に出すか
- どんなプロジェクトや実績を紹介するか
これらをすべて、あなた自身が決定できます。
LinkedInは、無秩序にプライバシーを公開するツールではありません。むしろ、ビジネス上の自分のイメージを戦略的に管理するツールなのです。
もちろん、プライバシー設定も細かく調整できます。誰があなたのプロフィールを見たかを知ることもできますし、特定の情報を特定の人にだけ公開することも可能です。
グローバルビジネスでは、どのみち相手はあなたの名前と会社を知ります。LinkedInは、その情報をあなたがコントロールし、プロフェッショナルな印象を与えるための最適なプラットフォームなのです。
「謙虚さ」は美徳、しかし「見えないこと」は機会損失
多くの日本人経営者やマネージャーがLinkedInを避けるもう一つの理由は、自己アピールへの抵抗感です。
「自分のことを宣伝するなんて、恥ずかしい」 「目立つことは良くない」 「実力は黙って示すもの」
このような考え方は、日本文化では美徳とされています。そして、この価値観自体は素晴らしいものです。
しかし、グローバルビジネスにおいて、LinkedInのプロフィールを持たないことは、「謙虚」と解釈されません。それは単に「見えない人」「存在しない人」と解釈されてしまうのです。
LinkedInでのパーソナルブランディングは「自慢」ではありません。それは「協働のための情報開示」であり、「専門性の可視化」なのです。
考えてみてください。名刺交換の際、あなたは自分の会社名と肩書きを伝えます。これは自慢でしょうか。いいえ、これは「私はこういう専門性を持っているので、このような形で協力できます」という情報提供です。
LinkedInも同じです。あなたの専門知識、経験、そして価値観を明確に伝えることで、以下のことが可能になります：
- 同じ課題に取り組んでいる人があなたを見つけられる
- 自分のスキルを必要としているプロジェクトからコンタクトが来る
- 業界のベストプラクティスを学び、共有できる
- 長期的なビジネス関係を構築できる
世界中の非英語圏のビジネスリーダーたちは、すでにこれを理解し、実践しています。韓国、中国、インド、ブラジル、中東諸国のエグゼクティブたちは、完璧な英語ではなくても、LinkedInで積極的に自分の専門性を見える化し、毎日のようにネットワークを構築しています。
彼らは「完璧」を待っていません。「見える」ことを優先しているのです。
なぜなら、ビジネスは人と人とのつながりで動くからです。しかし、見えない人とは、そもそもつながることができません。グローバルビジネスにおいて、LinkedInでの存在感は、つながりの前提条件なのです。
デジタル名刺だけでは不十分：あなたを「見える」ようにする3つの改善ポイント
多くの日本人ビジネスパーソンのLinkedInプロフィールを見ると、ほぼ履歴書のコピーです。
- 「営業部長、2015年～現在」
- 「プロジェクトマネージャー、ABC株式会社」
- 「MBA取得」
これでは、ただの肩書きリストです。グローバル基準で見ると、これは「見えない」プロフィールです。目には入りますが、記憶に残りません。影響力も生まれません。
では、どうすればいいのでしょうか。以下の3つのステップで、あなたのプロフィールを「見える」「記憶に残る」「影響力のある」ものに変革できます。
ステップ1：ヘッドライン（見出し）を「記憶に残る」価値提案に変える
LinkedInのヘッドラインは、あなたのプロフィールで最も目立つ部分です。検索結果にも表示され、第一印象を決める場所です。ここに単なる肩書きを書くのは、見える機会を逃していることになります。
悪い例： 「部長、XYZ製薬株式会社」
良い例： 「AIを活用してグローバル製薬企業の新薬開発を加速させる専門家」
違いがわかるでしょうか。前者は検索結果に埋もれます。後者は目を引き、「この人と話してみたい」と思わせます。
後者は、「何をしているか」ではなく、「誰にどんな価値を提供しているか」を伝えています。これが影響力のあるヘッドラインです。
具体例を見てみましょう。楽天の創業者である三木谷浩史氏のLinkedInプロフィールを見ると、彼は単に「CEO」とは書いていません。彼のアプローチは、ビジョンと専門性を前面に出しています。
同様に、MPower Partnersのキャシー・松井氏は、単なる肩書きではなく、彼女の使命とインパクトを明確に示しています。だからこそ、彼女のプロフィールは記憶に残り、影響力を持つのです。
ステップ2：「About」セクションでストーリーを語り、影響力を構築する
LinkedInの「About」（自己紹介）セクションは、あなたの履歴書を貼り付ける場所ではありません。ここは、あなたの「やりがい」（働きがい）を伝え、読む人の記憶に残る場所です。
- なぜこの仕事をしているのか
- どんな問題を解決したいのか
- どんな価値観で動いているのか
これらを、簡潔かつ具体的に書きます。文章は短く、段落ごとに1つのアイデアに絞ります。専門用語は必要最小限にとどめ、中学生でも理解できる言葉を使います。
人は肩書きを忘れても、ストーリーは覚えています。あなたの情熱、ビジョン、そして具体的な成果を語ることで、単なる「部長」から「この分野のリーダー」へと認識が変わります。
参考例として、辻庸介氏（マネーフォワードCEO）のプロフィールを見てください。彼のAboutセクションは、単なる経歴の羅列ではなく、ビジョンと実績が明確に伝わってきます。これが影響力を生むプロフィールです。
ステップ3：プロフィール写真は「親しみやすさ」と「記憶に残る」を重視
日本のビジネスパーソンのプロフィール写真によくあるパターンは、証明写真のような硬い表情の写真です。スーツを着て、真顔で、まるでパスポート写真のような雰囲気です。
しかし、これでは記憶に残りません。影響力のある人は、人間味のある写真を使っています。
グローバル基準では、もう少しリラックスした、親しみやすい写真が好まれます。笑顔で、目を見て、「一緒に仕事をしたい」と思わせる雰囲気です。
これは「カジュアルにしろ」という意味ではありません。プロフェッショナルであることは前提です。ただし、「人間味」を感じさせることも同じくらい大事なのです。
調査によると、プロフィール写真を追加するだけで、プロフィール閲覧数が14倍になります。そして、親しみやすい写真は、コンタクトリクエストの承認率も高めます。
見える存在になるには、まず「覚えてもらえる」必要があります。そして、影響力を持つには、「この人と話したい」と思ってもらえる必要があります。写真は、その第一歩なのです。
「英語が完璧じゃない」という恐れを克服する
多くの日本人ビジネスパーソンがLinkedInを避ける最大の理由は、「英語に自信がない」ことです。
しかし、ここで考えてみてください。インドのCEO、ブラジルのマーケティングマネージャー、韓国のスタートアップ創業者たちは、全員が完璧な英語を話すでしょうか。答えは「ノー」です。
彼らの多くは、文法的に完璧ではない英語を使っています。しかし、それでも彼らはLinkedInで影響力を持ち、ビジネスを拡大しています。なぜでしょうか。
彼らは「完璧な英語」よりも「明確な価値」を優先しているからです。
相手が知りたいのは、あなたの英語力ではありません。あなたの専門知識、経験、そしてあなたが解決できる問題です。
もちろん、読みやすく、プロフェッショナルな英語であることに越したことはありません。そのためには、MacroLingoのような英文校正・校閲サービスを活用することをお勧めします。専門家の目を通すことで、あなたのメッセージがより明確に、より説得力を持って伝わるようになります。
また、日本語で書いたコンテンツを英語に翻訳する場合、単なる直訳ではなく、文化的背景やニュアンスを考慮したローカライゼーションが必要です。MacroLingoは、単なる翻訳ではなく、「トランスクリエーション」（文化適応）を提供し、あなたのメッセージがグローバル市場で正しく理解されるようサポートします。
AI時代のLinkedIn活用：ChatGPT、Gemini、Claudeを賢く使う
現在、多くの日本人ビジネスパーソンがChatGPT、Gemini、Claudeなどの生成AIツールを使って、LinkedInの投稿や英語プロフィールを作成しています。これ自体は素晴らしいアプローチです。
しかし、ここに大きな落とし穴があります。
多くの人が、以下のようなシンプルなプロンプトを使っています：
「これをLinkedIn投稿用の英語に翻訳して」
このアプローチの問題は、AIがデフォルトで企業的なジャーゴン（専門用語）と「恥ずかしい」トーンを生成することです。なぜなら、AIはインターネット上の大量の企業コンテンツで訓練されているからです。その結果、以下のような文章が生成されます：
「We are pleased to announce our groundbreaking initiative to leverage synergies and drive sustainable growth in the dynamic landscape of digital transformation…」
これは読む人にとって退屈で、記憶に残らず、何より「人間味がない」文章です。
では、どうすればいいのでしょうか。
AIを賢く使うための3つのルール
ルール1：まず日本語で自分の言葉で書く
AIに頼る前に、まず自分の考えを日本語で書いてみてください。短くても構いません。箇条書きでも構いません。あなたの声で書くことが大事です。
ルール2：AIに具体的な指示を与える
単に「翻訳して」ではなく、以下のような具体的なプロンプトを使います：
「以下の日本語テキストを英語に翻訳してください。トーンは親しみやすくプロフェッショナルで、読者に直接語りかけるような自然な文体にしてください。企業的なジャーゴンや堅苦しい表現は避けてください。対象読者は海外のビジネスパートナーです。」
ルール3：必ず自分でレビューして修正する
AIが生成した文章をそのまま使わないでください。自分で読んでみて、「これは自分の声か？」と問いかけてください。不自然な表現があれば、修正します。
もし自信がなければ、MacroLingoのような専門家に依頼することをお勧めします。AIは強力なツールですが、人間の専門家による最終チェックがあれば、あなたのメッセージはより正確で、より効果的になります。
LinkedInとSEO/GEO：検索エンジンに見つけてもらう
LinkedInのプロフィールを最適化することは、単にLinkedIn内での可視性を高めるだけではありません。Google、Bing、そして最近ではChatGPTやPerplexityのようなAI検索エンジンでも、あなたのプロフィールが上位に表示されるようになります。
これを「GEO（Generative Engine Optimization）」または「AEO（Answer Engine Optimization）」と呼びます。従来のSEOが検索エンジンのアルゴリズムを対象にしていたのに対し、GEOはAI検索エンジンが「この人は信頼できる専門家か」を判断するための最適化です。
MacroLingoは、この新しいSEO/GEO戦略に精通しています。あなたのLinkedInプロフィールやコンテンツが、人間だけでなくAIにも「高品質で信頼できる情報源」として認識されるよう支援します。
「見える存在」になるために：今日から始められること
LinkedInでの影響力構築は、一夜にして完成するものではありません。しかし、今日から始められる小さなステップがあります。これらのステップが、あなたを「見えない存在」から「影響力のある存在」へと変えていきます。
ステップ1：プロフィールを完成させ、「見つけてもらえる」ようにする
- プロフィール写真を更新する（親しみやすく、プロフェッショナルな写真）
- ヘッドラインを価値提案に書き換える
- Aboutセクションに自分のストーリーを書く
- スキルを5つ以上追加する
完成したプロフィールは、検索結果に表示され、相手の記憶に残ります。空白のプロフィールは、存在しないのと同じです。
研究によると、プロフィール写真を追加するだけで、プロフィール閲覧数が14倍になります。つまり、プロフィールを完成させるだけで、あなたの可視性は劇的に向上するのです。
ステップ2：少しずつコンテンツを投稿し、影響力を育てる
いきなり毎日投稿する必要はありません。週に1回、あるいは月に数回でも構いません。自分の専門分野について、短い考察を共有してみてください。
影響力は、可視性から生まれます。定期的に投稿することで、あなたのネットワークは「この人は活発に活動している」「この分野の専門家だ」と認識するようになります。
LinkedInの調査によると、ユーザーのわずか1%しか週に1回以上投稿していないものの、その1%が90億回の閲覧を生み出しています。つまり、少し投稿するだけで、あなたは上位1%に入り、大きな影響力を持つことができるのです。
投稿するたびに、あなたの専門性が見える化され、ネットワークが広がり、影響力が増していきます。
ステップ3：つながりを広げ、影響力のあるネットワークを構築する
同じ業界の人、取引先、元同僚など、まずは知っている人とつながってみましょう。そこから、興味のある記事を投稿している人や、同じ課題に取り組んでいる人とつながっていきます。
LinkedInは、単なる「つながる」だけではなく、「影響し合う」ためのツールです。
- 相手の投稿にコメントする（「いいね」だけでなく、実際にコメントする）
- 有益な記事をシェアする（あなたのネットワークに価値を提供する）
- 定期的にプロフィールを更新する（新しいプロジェクト、資格、実績など）
名刺交換した相手とLinkedInでつながれば、その関係は一時的な出会いから、継続的なビジネス関係へと変わります。そして、あなたが継続的に価値を提供することで、あなたの影響力は自然と広がっていきます。
影響力のある人は、つながっているだけではありません。積極的に関わり、価値を提供し、関係を深めています。
あなたのプロフィールは、あなたの影響力を24時間育てる
LinkedInの最大の利点の一つは、あなたのプロフィールが常に働き、あなたの影響力を育て続けることです。
紙の名刺は、交換した瞬間に古くなり始めます。相手が転職したら、その名刺は役に立ちません。会社の電話番号が変わったら、連絡が取れなくなります。
しかし、LinkedInでつながっている人は、常に最新の状態です。
- 相手が新しい会社に移ったら、自動的にあなたに通知される
- 相手が新しいプロジェクトを始めたら、それを知ることができる
- 相手があなたの専門分野に関連する記事をシェアしたら、あなたもそれを見ることができる
これは一方通行ではありません。あなたも、自分のネットワークに対して同じ価値を提供し、影響力を構築できます。
あなたが新しいプロジェクトを始めたとき、LinkedInで共有すれば、あなたのネットワーク全体がそれを知ります。業界のニュースをシェアすれば、あなたは「情報通の人」として認識されます。専門的な洞察を投稿すれば、あなたは「この分野の専門家」として信頼され、影響力が増していきます。
そして、あなたが何もしていないときでも、あなたのプロフィールは働き続けます。
世界のどこかで、誰かがあなたの専門分野について調べているかもしれません。LinkedInのアルゴリズムが、あなたのプロフィールを彼らに推薦するかもしれません。あるいは、あなたの過去の投稿が、まったく知らない人の目に留まり、「この人は信頼できる専門家だ」と判断され、そこからビジネスチャンスが生まれるかもしれません。
しかし、これが可能になるのは、あなたがLinkedInに「見える形で」存在し、アクティブである場合だけです。
存在しないプロフィールは、誰にも見つけてもらえません。空白のプロフィールは、誰からも信頼されません。更新されないプロフィールは、「この人はもうアクティブじゃない」と思われてしまいます。
影響力は、見えることから始まります。そして、継続的な発信と交流によって育っていくのです。
まとめ：「見えない存在」から「影響力のある存在」へ
日本のビジネス文化には、謙虚さ、正確さ、そして相手への敬意という素晴らしい価値観があります。これらは、グローバルビジネスにおいても非常に尊重されています。
しかし、グローバル市場では、これらの美徳を保ちながらも、ビジネスネットワークに参加し、存在感を示す必要があります。
LinkedInは、その両方を実現できるプラットフォームです。
あなたは、自分の経験と知識を誠実に共有できます。押し付けがましくなく、自然に。しかし同時に、世界中の同じ志を持つプロフェッショナルたちとつながり、関係を維持し、影響力を構築していくことができます。
完璧を待つ必要はありません。今日から「見える」ようになることが大事です。
LinkedInでプロフィールを持つことは、単なる「存在する」ことではありません。それは、あなたの専門性と価値観を世界に示し、同じ志を持つ人々を引き寄せ、ビジネス機会を生み出す、能動的な行為です。
紙の名刺は、交換した瞬間から古くなります。しかし、LinkedInのプロフィールとネットワークは、時間とともに価値を増していきます。
あなたがLinkedInに存在しないことは、グローバルビジネスにおいて、「この人は長期的な関係を築けない」「グローバルスタンダードを理解していない」というメッセージを送っているのと同じです。
自分の英語力に不安があるなら、MacroLingoがサポートします。プロフィールの作成や最適化、コンテンツの翻訳や校正まで、あなたが「見えない存在」から「影響力のある存在」へと変わるための包括的な支援を提供します。
あなたの経験と専門知識は、世界中の人々にとって価値があります。それを「見える」ようにすることが、次の大きなビジネスチャンスへの第一歩です。
名刺交換の後、相手があなたをLinkedInで見つけられるようにしましょう。そして、そのつながりを、一時的な出会いから、長期的な影響力へと育てていきましょう。
英語でのプロフィール作成や最適化にお困りですか？
MacroLingoは、日本のビジネスパーソンがグローバル市場で成功するための英語コンテンツ制作を専門としています。LinkedInパーソナルブランディングの戦略立案から、プロフィールの最適化、定期的なコンテンツ作成まで、あなたの専門知識を世界に伝え、影響力のある存在として認知される最適な方法をご提案します。
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この記事をお読みいただいた方は、ぜひ私たちのLinkedInアカウントともつながってください：Adam Goulston、MacroLingo合同会社
